Why I Love Conversions
11 février 2017
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Si on se compare à d’autres provinces ou états, la valorisation immobilière (‘home staging’) est un ajout relativement récent dans le domaine de l’immobilier au Québec; et semble pour le moment, se limiter surtout aux centres métropolitains. En fait, elle s’avère être un outil idéal pour maximiser le profit sur votre investissement. Que vous augmentiez votre prix de vente, ou diminuiez le temps de présence sur le marché, ou les deux, une présentation impeccable et optimisée de votre résidence est un point crucial dans le processus de vente.
Voyez ici quelques ‘avant’ et ‘après’ de ce processus et les descriptions qui les accompagnent; jugez vous-même comment un investissement raisonnable et des idées créatives pertinentes peuvent vous aider à accéder à votre but, et ainsi vous permettre de tourner la page et passer à autre chose!
441 PRESIDENT KENNEDY, 309
Sur le marché à deux reprises sans preneur avant mon arrivée, cette propriété avait beaucoup de potentiel sans toutefois avoir cet élément ‘wow’. Sa propriétaire était une charmante dame âgée qui a décoré sa maison avec ses plus beaux souvenirs. Souvenirs de voyages, antiquités appartenant à la famille, fleurs artificielles et une variété d’items tous jolis en soi mais, lorsque mis ensemble, envahissaient l’espace.
Et lorsque je l’ai rencontrée pour un mandat, elle était frustrée de l’avoir encore sur le marché et impatiente de passer à autre chose. Je lui ai donné mon honnête opinion. Son acheteur cible se devait d’être un jeune professionnel, un jeune étudiant international à McGill ou une personne de ce genre. Un tel candidat ne se verrait pas dans cet espace toutefois, dans la condition actuelle des lieux. La vente se fera selon le prix et non selon les émotions. Elle insistait pour ne pas baisser le prix, alors je lui ai offert d’utiliser les services d’un décorateur pour voir ce que nous pouvions faire pour avantager l’espace. Au début, elle était réticente; mais suite à la rencontre, elle était prête à faire certains changements.
Profitant de sa nouvelle intention, le décorateur et moi nous sommes mis à l’œuvre, après avoir évalué l’espace et obtenu la permission de Madame. Peintures, cadres enlevés des murs, dessus de table dégarnis, tous entreposés temporairement dans les salles de bain, sous les lits et armoires de cuisine. Après quelques heures, ce fut au tour des meubles. Leur quantité étouffait l’espace, il fallait épurer!
Une fois que la propriétaire a enlevé, donné ou entreposé tous ces items encombrants, des photos professionnelles envoyées sur le web ont permis de ‘mettre au monde’ un tout nouveau produit. La propriété a été mise sur le marché au même prix mais, grâce à sa nouvelle présentation, a été vendue en 34 jours… à une femme d’affaires internationale qui a acheté pour sa fille, étudiante à McGill. C’était un coup de cœur instantané!
Voici des images Avant et Après du travail accompli par Patricia Turlington, spécialiste en Valorisation Immobilière (home staging). Investissement total: 5 heures de travail, résultat: vendue en 34 jours VS 346 jours sur le marché, précédemment.
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